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金蝶要做“软件公司背后的软件公司”支持生态
作者:贝博app    发布日期:2021-01-30 19:12


  近日,金蝶集团生态合作伙伴大会正式召开,本届大会的主题为“成就客户 成就伙伴 决胜云端 ”。会上,金蝶正式发布星链计划,该计划包括三大核心内容:应用加速器、技术联盟和云市场。

  近日,金蝶集团生态合作伙伴大会正式召开,本届大会的主题为“成就客户 成就伙伴 决胜云端 ”。会上,金蝶正式发布星链计划,该计划包括三大核心内容:应用加速器、技术联盟和云市场。

  截至目前,金蝶已经建立起较完善的伙伴发展管理体系,已有近500家伙伴入驻了金蝶苍穹应用市场并在12大行业9大业务领域上架近500个应用。金蝶云转型的成功整个市场有目共睹,具体来看,可以从下面4个维度来剖析金蝶的增长动因。

  首先是金蝶共赢理念。在此次大会上,金蝶集团董事会主席徐少春对“企业SaaS模式成功的本质”进行了解释,他认为,该模式的关键是“客户成功、生态共赢”。在共赢的模式下,云服务企业与其客户不再是一次性的买卖关系,二者之间更倾向于搭建一个持续的“伙伴”的关系。在新的服务周期中,金蝶也更加注重对云服务的运维,并让客户每年按需进行订阅。

  作为企业文化的重要组成部分,金蝶哲学以客户为中心、以奋斗者为本,长期坚持专业主义的准则,也是其能够实现快速成长的另一个重要因素。对此,金蝶中国轮值总裁章勇形容金蝶哲学为“不管是好是坏,我们和客户都在一条船上”。

  金蝶的平台能力则是另一个增长动因。据悉,目前金蝶面向客户提供了五大平台,包括面向客户的体验平台、面向员工的信息化平台、面向伙伴的生态平台、面向万物的物联网平台和数据与智能分析平台。基于这些平台,徐少春认为,未来每一个企业都将成为一个软件公司,而金蝶要做的是成为软件公司背后的软件公司。

  金蝶的另一张“王牌”是其强大的生态体系,以及对客户的生态支持。从去年开始,金蝶就开始大力发展ISV生态,据章勇透露,今年将有2个部门专门来支撑ISV生态的发展。在研发和平台赋能方面,金蝶能够给客户提供更有效的技术支持;在业务策略方面,伙伴也将能参与进ISV生态体系的规划建设中。“我们希望平台能够助力更多的伙伴上市,金蝶也会不遗余力地支持各位生态伙伴在平台上搭建应用,这也是我们的初心,希望能与他们共创共赢。”金蝶中国执行副总裁、研发平台总经理赵燕锡分享道。

  值得注意的是,目前云苍穹的应用市场已经建立起来,未来金蝶或将通过ISV生态激活云苍穹应用市场。章勇表示,金蝶会把该应用市场做成交易市场,并帮助更多合作伙伴推广,让伙伴的业务在全国发展。

  专注于制造业管理信息化的湖南金润轩与金蝶于10年前结缘,并在2019年于云苍穹上构建了设备云,金润轩副总经理詹俊表示,未来公司计划依托于金蝶生态,振兴民族企业。“我们计划用标准产品基于行业进行定制化的开发,打造行业的标杆企业,与金蝶进行携手共赢”。

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